Собрание РФН 19.05.16

19.05.16. Собрание РФН

ЕСТЬ 3 СОСТОЯНИЯ ПРОДАВЦА:

1. Свою козу продаем за стоимость коровы. (Особенно агенты страдают)

- Прозванивать узнавать: Все еще коза по стоимости коровы?

2. Когда коза стала стоимостью элитной, но козы.

- Уже можно работать. На этом этапе работать.

3. Когда деньги нужны позавчера. Не вчера, а позавчера.

- Кто под руку попадет, тому и продаст. Готов на любое снижение цены.

Сейчас на рынке идёт борьба за риэлтора, которые останутся на рынке. Останутся те, которые набирают объем. Тот кто осилит, тот кто создаст клиентскую базу – тот останется, остальные рынок покинут.

Выбирать из всего количества 20 человек и сними работать.

Я не боюсь показывать не только свой объект, но других агентов объекте. Неважно какой объект я продам. Их или свой.

Преимущество – мы можем показывать объекты других агентов.

Опасность – материнский капитал. Сейчас используются как часть (доля) в квартире. В основном договоре про мат.капитал ни слова. Приходите и покупаете эту квартиру, а чел не может платить кредит: "Ой, а надо детям выделить долю, а давайте детям долю".

Решение: сейчас рекомендуют в пенсионном фонде брать справку, как были использованы эти деньги.

Банк доволен, продавец доволен. Вы подаете в суд – и выигрываете. Но человек будет вам выплачивать 2000 руб. в месяц.

1) РФНовский агент - У нас половину забирают. А с агентом мы договариваемся.

2) У другого агентства - сверху накидываем комиссию. Или сумму торга забираем.

Гарантия - это работа через агентство. Клиенту хочется при покупке/продаже общаться с профессионалами.

Оценка. На рынке цена определяется методом сравнения.

Инсоляция - освещенность стороны. (В строительных нормах есть понятие освещенность, строится так специально).

На северную сторону не могут выходить все окна квартиры - запрещено.

Должны какие-то, например, на юг, какие-то на юго-запад.

Одна сторона на солнце, другая затемненная. Дома строго юг-север стараются не строить.

На северной стороне снег сходит позже, плесень появляется.

Дом должен быть на северной стороне на участке, чтобы не заслонял участок.

Определись сколько я хочу открыть сделать за 1 год. 18 сделок это рекорд РФН профессиональных агентов.

От двух вещей зависят заработки:

1) От вашей личности. Вы лично. Ваша энергетика.

2) От рынка (упадок, рост).

Сегодня ситуация на рынке в норме. Недвижимость – это единственное, что не подорожала за эти два года. Сейчас покупать её самое время, потому что стоять все время она не может.

Потому что все комплектующие стройки подорожали: замен, щебень, т.д, а продать недвижимость не могут.

19 % была чистая прибыль в строительстве.

Прибыль строительстве упала с 19 % до 12 %. Ещё 2-4 % и начнётся обвал. Меня эффективные компании начнут сыпаться:

- Либо становятся стройки, будут обманутые дольщики.

- Либо начнёт расти цена.

Сейчас цены диктует строительный рынок. Раньше покупательский спрос.

Если он не купит сейчас, то через полгода осенью цена будет новая. Цена начинает уже расти вплоть до 40 %.

Обсудить с Денисом, если я сам продаю квартиру, то какие этапы проверки я смогу пройти в РФН для безопасности? Чтобы стать на сторону клиента. Чтобы я понимал на собственном примере, что говорю и продаю. Пока не готов продавать свою квартиру через РФН, как я могу людям продавать услугу?

Не верьте:

- статистикам

- аналитикам

- теоретикам

Верьте сравнению. Ваши глаза должны смотреть на многие объекты, кот. есть на рынке и сравнивать.

Сейчас строить сериями тоже дешевле, но люди не будут покупать. Люди сейчас хотят за свои деньги лучше – с бантиком.

Старого 45 %. Нового 20 – 25 %. В Петербурге 3.000.000 кв.м год строится.

Всего 125.000.000 квадратных метров в СПб. С 2001 года 30 – 32.000.000 кв.м построили. За 2005-2007 очень активные ударные годы.

Вокруг СПб были большие колхозы по 1500 Гектаров например.

Работнику пай – доля участков в этом колхозе. Собрать некий пул – 50 % голосов на собрании. Колхозникам дали хорошие деньги. Потом начали скупать, приватизировать. На рынок выбросили огромное количество земли, пригодное для строительства.

Загородная рынок – почему цены не растут? Потому что земли дофига на рынке. Продаются только хорошего участки.

На рынке очень много земли, земли полно особенно из бывшей земли колхоза. На 30 – 40 лет вперёд чтобы освоить, 50.000 домов в год, если строить.

На загородном рынке должна быть больше ваша комиссия, потому что сравнить дама невозможно.

Цену продавец не знает, покупательный знает, и вы не знаете.

Узнавать цены спроса – Рекламируйте, если не звонят, понижаться. 200 – 300, даже 1000 хотят скинуть с 8000 дома.

Германия. После того как человек внёс задаток за – агент сделку не сопровождает, этим заниматься специальная служба.

Мы лидеры на загородном рынке. Участвуйте в этом рынке. Мы выдаем карточки, праздный билеты на поезд.

За городом работает оклейка Постал вам. Поработать повесить пару 1000 объявлений вам придёт пару десятков клиентов. Надо ездить не туда, где нет спроса, а туда, где есть спрос.

Курорт – больше 2000 за сотку, 2100. 90 соток с соснами стоят.

Сохранить себе:

← К списку записей